再有十天，一年一度的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)“雙十一”就到了。對(duì)于各電商來(lái)說(shuō)，“雙十一”既是一個(gè)商品促銷大集，又是一場(chǎng)眾商家的暗戰(zhàn)。為打贏“雙十一”大戰(zhàn)，各電商使出渾身解數(shù)開(kāi)展促銷活動(dòng)，淘寶、天貓、京東等各大電商平臺(tái)的促銷紅包、廣告等早已占滿屏幕。記者采訪發(fā)現(xiàn)，新區(qū)電商紛紛提前準(zhǔn)備好充足貨源，迎戰(zhàn)即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物高峰。
提前籌備打造“爆款”
10月30日，記者來(lái)到明月海藻明月愛(ài)熙化妝品倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，明月集團(tuán)化妝品電商負(fù)責(zé)人田家興正和工作人員一起，為“雙十一”的爆款商品提前整理貨品。明月海藻集團(tuán)的明月愛(ài)熙化妝品除了線下銷售，還通過(guò)淘寶、天貓、微信等平臺(tái)進(jìn)行線上銷售。
“一年中較盼的就是‘雙十一’了，一天的發(fā)單量是平時(shí)的10倍。所以，我們提前一個(gè)月就在做準(zhǔn)備工作了。”田家興告訴記者，10月20日，公司就將活動(dòng)策劃方案做好并提交至各銷售平臺(tái)，進(jìn)入11月份，各平臺(tái)都會(huì)展示促銷活動(dòng)。
田家興告訴記者，公司去年“雙十一”當(dāng)天接了2000多單，銷售額達(dá)到近40余萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年銷售額能過(guò)百萬(wàn)元，訂單量也能突破一萬(wàn)單。“為了應(yīng)對(duì)‘雙十一’當(dāng)天暴增的客戶量，我們?cè)黾恿藗}(cāng)管人員和客服人員，并進(jìn)行了專門培訓(xùn)。”田家興說(shuō)。
作為網(wǎng)上銷售白酒銷售額第一的瑯琊臺(tái)酒廠，也對(duì)今年的“雙十一”做好了準(zhǔn)備。“2012年我們的電商正式起步，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，每年‘雙十一’的銷量都是成倍增長(zhǎng)的。”瑯琊臺(tái)酒廠電商公司經(jīng)理郭東營(yíng)說(shuō)。
據(jù)郭東營(yíng)介紹，10月初他們就開(kāi)始籌備“雙十一”大促，通過(guò)各種營(yíng)銷方式為店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳造勢(shì)，增加產(chǎn)品的曝光度，對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷，促進(jìn)“爆款”形成；同時(shí)，設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)等喚醒老客戶，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣，營(yíng)造良好促銷氛圍。
“電商達(dá)人”加緊備貨
每年“雙十一”都會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)熱潮。為此，提前備貨、保證貨源充足是商家們必須完成的功課。和明月海藻、瑯琊臺(tái)酒廠一樣，很多小淘寶商家也在忙著為搶占“雙十一”市場(chǎng)準(zhǔn)備貨源。
今年30歲的劉賽男是一名經(jīng)營(yíng)化妝品生意的電商。大學(xué)畢業(yè)后，懷著賺點(diǎn)零花錢的初衷，她開(kāi)始了電商之路。經(jīng)過(guò)四年多的努力，現(xiàn)在的她已經(jīng)成為“電商達(dá)人”，依托微信平臺(tái)銷售的化妝品銷售量非常可觀。
‘雙十一’之前，各商家都會(huì)提前備貨以滿足雙十一當(dāng)天買家的需要。”劉賽男說(shuō)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，上一年的爆款是今年的備貨重點(diǎn)，除此之外就是今年的新款。劉賽男表示，今年，她早已將自家的小倉(cāng)庫(kù)裝滿，保證了“雙十一”期間的貨品量。
像劉賽男一樣的電商并不在少數(shù)，他們表示，現(xiàn)在除了加緊備貨外，還要制定“雙十一”的優(yōu)惠措施。不少電商還表示，除了淘寶外，微信也成為“雙十一”出貨的又一個(gè)重要的渠道。
特色產(chǎn)品不愁銷量
隨著“雙十一”的來(lái)臨，寶山鎮(zhèn)的農(nóng)村電商也是一派忙碌景象。這個(gè)原本只屬于城里的購(gòu)物節(jié)日，如今也滲入到了農(nóng)村。在眾多電商摩拳擦掌備戰(zhàn)“雙十一”的同時(shí)，農(nóng)村淘寶也通過(guò)各種平臺(tái)享受這網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利和實(shí)惠。
近日，寶山一電商負(fù)責(zé)人殷鵬已將公司倉(cāng)庫(kù)里備滿了足足2萬(wàn)余斤寶山明月蘋果，“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者可以在網(wǎng)上預(yù)訂正宗的寶山明月蘋果。“別看我的倉(cāng)庫(kù)里有這么多庫(kù)存，我們的新區(qū)特色蘋果是不愁銷售的。”殷鵬說(shuō)，這些為“雙十一”儲(chǔ)備的庫(kù)存一天內(nèi)就能全部銷售完，訂單量預(yù)計(jì)能達(dá)到2萬(wàn)單。
“明月蘋果的回購(gòu)率達(dá)到百分之七十，所以是不愁銷量的。因此，我們的價(jià)格也沒(méi)有下降，活動(dòng)當(dāng)天會(huì)維持原價(jià)。”殷鵬說(shuō)，現(xiàn)在客服、備貨、物流等所有環(huán)節(jié)都已安排妥當(dāng)，從這幾天的線上情況來(lái)看，咨詢數(shù)量一直在上升，但是銷量略有下降，大多客戶都在等著“雙十一”下單。
文/圖 董梅雪
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